品牌中联丨星光不负追梦人

2024年时间的车轮已行驶过半，水泥行业还没有明显的好转，企业经营步履维艰。出路在哪里？

谋划运营。他组织召开营销专题会，与营销人员一起研判2024年水泥熟料、骨料、商混市场形势，共商东平中联产品销售大计。他分析东平中联区位优势、交通优势和一体化运营优势，提出“采购+销售”双向运营构想，建议水泥重点向聊城南、茌平“进军”，骨料重点向菏泽、郓城拓展，商混重点夯实东平本地“中联”品牌影响力。

降本增效。他与合作伙伴深度沟通，本着“互利共赢”原则，提出“采购+销售”运营模式，互惠互利，共同减降运输成本。当他再次拜访合作伙伴时，对方负责人为他的执着深受感动，充分赞同“采购+销售”运营模式，对试用CUCC牌水泥质量十分满意，表示愿意长期合作，并一次性采购中联水泥15万吨。至此，双方“采购+销售”联动机制建成，“销”“供”双向流动，最大化降低成本，实现合作双方互利共赢。

同时，合作伙伴积极推介CUCC牌水泥，促成东平中联与茌平多家企业签署合作协议，水泥市场拓展取得新突破。

开拓市场。他着手构建水泥、骨料、商混一体化运营销售网络，全方位满足客户需求：延展西南，他多次亲赴郓城，调研国道220改扩建项目水泥、骨料需求，目前正进行合作谈判。配合菏泽销售部开拓郓城北、鄄城东的商混站，水泥骨料在供站点4个；巩固周边，紧盯东平县西外环扩建项目，水泥、骨料共同推进。与相关水泥企业建立战略合作关系，共同维护区域水泥市场稳定。

紧抓项目。他积极拓展东平县域50千米内的商混业务，每天早晚调度市场进展情况，紧盯县域内的重点工程项目、重点房地产项目，密切跟踪县市多个项目进展情况。

有效沟通。有效沟通是洽商业务的基础和前提。他总能在艰难的谈判中迅速找到双方共同接受的“点”，最终达成一致。

悲观者永远正确，乐观者永远前行。

他说自己是一个性格乐观的人、一个喜欢追梦的人。

他，就是东平中联党委书记、董事长、总经理王修常。

面对复杂变化不可预知的未来，王修常乐观表示，在中联水泥正确领导下，东平中联将牢牢抓住“营销”这个龙头，强化“三精管理”“增节降”这个龙身龙尾，定会飞龙在天，梦想成真。

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